Negosiasi: April 2014

Seorang Pengusaha yang akan meminjam uang kepada pihak Bank untuk mengembangkan usahanya, dengan meminta pinjaman sebesar Rp. 200.000.000,00

1. Pengusaha : Selamat Siang

2. Pihak Bank : Selamat Siang. Ada yang bisa saya bantu ?

3. Pengusaha : Ya, saya ingin bertemu dengan kepala bagian kredit

4. Pihak Bank : Mari saya antar (Menuju ke ruangan kepala bagian kredit)

5. Pengusaha : Begini Pak, Saya akan mengembangkan usaha saya jadi, saya akan

mengajukan kredit.

6. Pihak Bank : Berapa jumlah uang yang Anda butuhkan untuk mengembangkan usaha

Anda ?

7. Pengusaha : Saya membutuhkan dana sebesar Rp. 200.000.000,00.Bisakah saya

Mendapatkan pinjaman itu ?

8. Pihak Bank : Maaf, Pak. Jumlah pinjaman bank terlalu besar. Bagaimana jika pihak Bank

memberikan pinjaman kepada bapak sebesar Rp. 100.000.000,00 ?

9. Pengusaha : Apakah tidak bisa lebih dari itu Pak ? Saya kan sudah lama menjadi

Nasabah di Bank ini.

10. Pihak Bank : Baiklah untuk Bapak saya berikan Rp. 130.000.000,00. Bagaimana pak ?

11. Pengusaha : Usahakan lebih, saya membutuhkan itu untuk mengembangkan usaha saya.

12. Pihak Bank : Baiklah, saya mampu memberikan pinjaman sebesar Rp. 150.000.000,00

13. Pengusaha : Baiklah, akan saya ambil, kapan uang itu bisa dicairkan . Kalu bisa

secepatnya.

14. Pihak Bank : Kalau bapak setuju itu bisa dicairkan secepatnya.

15. Pengusaha : Ya, lalu bagaimana selanjutnya ?

16. Pihak Bank : Pihak Bank akan memberikan pelayanan yang lebih baik untuk bapak.

17. Pengusaha : Baiklah kalu begitu terima kasih atas kerjasamanya, saya permisi

dulu pak.

18. Pihak Bank : Sama – sama pak. Selamat Siang.

19. Pengusaha : Selamat Siang . (Keluar dari ruangan kepala bagian kredit)

Kesimpulan : Akhirnya Pihak Bank hanya mampu memberikan pinjaman sebesar

Rp.150.000.000,00

No. 1 - 3 => Orientasi 13 – 16 => Persetujuan

4 – 6 => Pengajuan 17 – 19 => Penutup

7 - 11 => Penawaran

Negosiasi